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    成为服装进货高手 你就差这些秘诀!

    发布日期:2019-12-27 10:59浏览次数:

      导语:服装进货有学问,对于进入服装批发市场与批发商打交道等相关注意事项,小编这就为大家呈上,顺便附送几招服装进货的技巧,包你秒变服装进货高手。品牌童装折扣店如何拿货?有兴趣就赶紧学起来吧!好招不宜错过!!

      进货时间需注意:传统的批发市场,周一到周五的凌晨或者上午,这段时间是拿货的最好时间。杭州的四季青凌晨三四点就开门了,全国各地来的客户都有,如果你起不了这么早,就7,8点去,也可以,但是最好,不要周六周日去,因为双休日,零售的客户都超级多,店家忙不过来,价格就高了,很多批发市场通常关门早,三点左右,中午就是人最多的时候了。

      很多新手刚进来,一开始并不能准确找到商品的源头批发商,因为即使在各大批发市场,批发商之间也有合作。有些批发商甚至从A批发市场批进商品,然后在B批发市场以批发向外发货,这无疑会增加创业者的进货成本。要避免这种现象,就不要怕麻烦,一定多跑几个批发市场,不漏掉任何可能的机会,才能确定进货源头,避免上当。服装炒货是一个太普遍的事情,很多新手拿货价格高,正是因为不愿意到处跑到处比较价格,有几个做的挺好的,这个礼拜广州,下个礼拜杭州,下下个礼拜青岛这样的到处找,很多也凑齐了自己的一条特色线路,生意也不错。

      每个批发商都会有主打类商品,这些商品一般都是从关系好的厂家直接进货,价格上具有一定的优势。他们往往会把这些产品中的一部分定价较低,以此来吸引顾客的眼球,从而带动其他产品的销售。如果你们不嫌麻烦,可以找多个批发商,分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品。如果嫌麻烦,那还是找售后服务好的批发商,要不然换货时浪费的费用和精力一定大大高于进货时节省的费用。在选择批发商时,要尽量找因质量问题换货,费用由卖家出的批发商,这样他们出货时一般会仔细检查商品质量,就算有问题,也是他们出运费,这样就不会浪费自己的钱了。

      我总结了一下,能够成为服装批发高手有以下方面可以借鉴的: 服装批发高手拿货技巧一、询价有招 从不先问多少钱,而是先问有多少件,几个颜色,多少尺码,码子全吗?如果觉得合适,告诉服装批发店家,全要了,以把握老板的最低价格,如果老板在报价的时候稍有考虑,不用说,价格还有商量。尤其我们做库存的时候,价格有时候就磨一两个小时,有时候甚至几个月,每次看到这批货的时候,就还一下,如果商家真难销售,也是会给你的。

      服装批发高手拿货技巧二、找店有招 很多人跟老汪说,怎么去市场找库存,其实没特别的,勤快跑呗,眼睛放亮点,有些关着门没营业的,门口贴着清货的,别放过,打个电话去问问,店里没什么货,马上就不干的那种,把店里的全收了,价格能杀到最低,旺店别问有没有货清,先把自己实力摆出来,更多的量大的货回去转手给其它批发商,但凡做服装的老板都喜欢跟大客户合作,谈得差不多了再问有没货要清。

      服装批发高手拿货技巧三、人脉很重要 每到一地方交几个熟人,找货可以帮打听,可以把全国各地的服装创业者汇集到群里,其中一个目的就是方便大家在全国行走的时候,有个照应,你通过这些群友获悉一些即将要倒闭的店,真跟人家熟了,有什么好货,人家会立马通知你,哪怕不是你要的货,至少人家有这个心。或许这种方法更适合较有规模实力的批发商,但有时候哪怕是个零售店,一百几十件衣服,随便也卖了,有实力的收量大的,没实力的收小量的。早上兜兜就在说,他很浙江的什么姐关系不错,人家有一块二块的特价衣服,都给他,这就是熟的好处。

      服装批发高手拿货技巧四、用心 熊哥是杭州市场的地头蛇,虽然说也经常在杭州的服装市场跑,但自问还比不过熊哥,他能准确的说出各个服装市场的门牌号,男装女装童装都在上面区块,都有哪些公交车,上面地铁到,他是我见过扫货最用心的一个,每去一个服装批发市场都花上足够的时间,狠狠的把整个市场踩得可以背到滚瓜烂熟,每一家店、每一个小角落都不放过。下次再找什么,一步到位,他也经常帮老汪找需要的货源,劳务佣金,自然是笑逐颜开的。

      服装批发高手拿货技巧五、脸皮厚 我们几乎跑遍了杭州的各个市场,工业区扫货,尤其我们做库存的,量大,我们报出去的价格自然是很低的,有几个朋友跟着我们去过几次,看到我们的报价,他说都替我们捏把汗,真怕价格报的太低,被人家痛扁,一年四季的衣服,便宜的几块,贵的几十,慢慢的在实战中,我们有了自己的一整套理论,很多衣服,看到身体自然会总结出报价,基本上照正常批发价3分之一以下出价,二块,五块,十块,十几块常有的事,去到二十几块三十几块那都是批八九十的棉衣,大衣,很多人把我们称作这个行业的疯子,前些年还好,这几年生意难做,做库存尾货的朋友就越来也多了,这个行业慢慢的也有了它的价值。

      在做服装的过程中,老汪发现一个奇怪的问题,一个新手进来做服装,一个业务能力不强的人,但只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的服装创业者,为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影响,但最主要的是你要明白你要做什么?没有一流的服装创业者,只有一流的准备者,老汪是这么认为的。




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